专家点评当前建筑设计行业内外部环境正在发生着巨大而深刻的变化。面对着一个全面开放且竞争十分激烈的市场，建筑设计企业如何赢得主动，如何做大做强？这是一个严峻的课题。现代都市建筑设计院涂强撰写的《浅谈建筑设计企业未来发展的路径与策略》一文，则给了我们一个很好的启示。该文能理论联系实际，对建筑设计行业现象的表现、对建筑设计公司其发展的差异性进行了较全面的分析，提出了中小型建筑设计企业做大做强其路径和策略。文章中心突出，段落分布合理，阐述十分清晰，分析问题正确全面，具有一定的深度和创见，观点简洁明了。论文对建筑设计企业的发展有一定的参考性和实用性。浅谈建筑设计企业未来发展的路径与策略核心提示目前整个建筑设计行业的内外部环境正发生着巨大而深刻的变化。从内部看，国内建筑设计企业的改制工作如火如荼，一方面为企业的持久发展注入了活力，同时也为企业更好的参与市场竞争添加了动能。从外部看，国家对建筑设计行业的政策放宽限制，境外设计事务所如雨后春笋般出现。因此，无论是国企改制后的设计公司、还是名人事务所、抑或是境外公司都将共同面对一个开放的市场，如何避免同质竞争所带来的企业发展压力，将成为每一个建筑设计公司经营者必须面对的问题。本文就建筑设计企业做大做强策略作了些思考，深刻感到建筑设计公司要在市场竞争中赢得主动，关键是如何在当今开放的市场中去盘活企业发展的元素，以及建立适合自身发展的规模和专项特色，只有那些具有了合适规模和专项特色的企业才能创造出不同寻常的业绩。一、对建筑设计行业现状的分析1、基本现状在我国目前筑设计咨询行业有建筑设计单位超过1.2万家、咨询单位超过3千家，企业数量规模巨大，业务覆盖了全国每一个县级行业区域，从业人员众多，种类多样，情况复杂。2、发展模式由单一业务发展模式向多元化业务发展模式转变，是大中型建筑设计公司的普遍选择，而绝大多数中小型建筑设计企业往往是单一的设计业务为主导，这些中小型公司被大集团及大建设公司并购整合现象及行业间设计企业重组整合现象时有发生。3、发展前景改革开放以来，我国建筑设计行业发展遇到了难得的好时光。从驱动因素来看，连续多年的城市化进程不断加快、城乡居民可支配收入明显增加带动了消费结构逐步升级等因素，为我国建筑设计行业持续、高速增长奠定了坚实的基础。建筑设计行业的市场培育较为直接，主要途径是在目标市场设立子公司、分公司和办事处等营销网络机构，从而对地域市场的信息能够及时把握，以此实现与目标市场的无缝对接。尽管近两年整个中国市场的宏观调控政策仍然延续，但通过对我国“十二五”规划纲要的研判，其中还是有大量涉及到保障性安居工程、民生工程、基础设施建设、社会事业发展、生态环保建设和灾后恢复重建等内容，这些都与建筑设计行业息息相关，建筑设计的存量市场仍然不小，发展机遇尚存。二、建筑设计公司发展的差异性再认识在我国建筑设计行业的规模数量级之所以大，究其原因是该行业不同于传统的制造产业，建筑设计公司靠建筑师的创新型思维来创造价值，企业无需重大的固定资产投入，从几十人的事务所到几千人的大集团都能够在这个市场中进行博弈。然而在行业发展中，从业公司的发展很不平衡，尤其是中小建筑设计院，处于明显的劣势。首先，市场竞争存在差异。由于发展时间等诸多缘故，大型建筑设计院拥有较多建筑大师或名建筑师，他们在设计中能倾注更多的精力与热忱去研究有关建筑文化、功能环境以及新技术新产品在建筑中的运用。而中小型的设计院一般对建筑文化、设计理念等方面的探究较为有限，又缺乏名建筑师的品牌效应，市场竞争力相对较弱。其次，设计品质存在差异。与大院的建筑师比较起来，中小型公司的设计精细程度存在较明显的落差。建筑师文化修养的高低与建筑师的自我学习，企业文化有着较紧密的关系。在大型企业里，人们追求文化的愿望以及追求文化的层次会相应增强、提高。在不同的企业文化下，建筑师设计的作品必然会产生品质差异。第三、业主认同存在差异。相当一部分业主认为大的设计院拥有知名建筑师领衔，其设计水平比较高，具有前瞻性、实效性和时尚感的高度统一，因而委托时给予高付费和较长的设计周期，而认为中小型设计院技不如人，因而所给予的设计费明显偏低，设计周期也短。从而就形成了一个劣势循环，中小型的建筑设计院就容易在市场竞争中被“挤压”。三、中小型建筑设计企业“做大做强”的路径和策略21世纪面对网络经济，全球一体化的竞争新格局的严峻挑战，仅靠企业自身的力量来长久地维持其竞争优势已非易事，因此，企业越来越需要为竞争而合作，靠合作来竞争。合作竞争营销的理念，使拥有不同优势的企业在竞争的同时也注重彼此之间的合作，优势互补。但从竞争到合作，同样是优胜劣汰的过程，因为谁能在竞争中通过最佳方式获得最佳合作伙伴，从而最大限度地增强自己的竞争力，谁才是市场最后的胜利者。设计咨询企业是科技型、知识性企业，“创新”是永恒的主体。不仅要搞“技术创新”，更要搞“体制创新”。笔者认为作为一个技术、知识密集型的服务性行业，其组织形式可以是多种多样的。对中小型建筑设计院在组织架构上可以根据需要采取灵活务实的态度，无论是联盟制或是其他组织形式，均可在不违反国家规定，不损害双方利益的前提下由双方自行商议决定，实现共赢。路径一：联盟制模式。业内所知的国际著名设计公司“五角设计”就是一个依靠联盟制成功的设计企业。联盟制的组织结构并不复杂，若干家独立的公司，统一在一个品牌下面，实现统一品牌、统一形象、统一价格体系，联盟者分摊品牌建设成本，联盟成员自负盈亏。在这种形式之下，联盟制的企业成员，一般不在同一个城市里经营，可以分布在全国各地，联盟成员个体的规模一般都不大，但是经过联盟之后的企业形象却形成了一个跨地域的大公司。路径二：联合制模式。联合制的设计企业成员通常在同一个城市，统一使用共同的品牌，统一租用办公楼，联合企业成员分摊品牌成本、分摊经营成本，以统一的公司形象面对市场。当下采取此种合作模式的设计院为数不少。无论是联盟制还是联合制，两种合作模式归根结底都是合作互利，共赢发展的形式，是中小型建筑设计院“捆绑式”发展的一条捷径。当然，这种“做大”的形式离不开规范的制度以及对企业发展价值观的认同予以保障，否则就形成不了严谨统一的管理。策略一：专项化战略。建筑设计院要在市场中面临同业的竞争，必须练就自己的看家本领，这是避免同质化竞争的最有效办法，而要做到“去同存异”，就得有自己的技术优势和技术专长。据勘察设计行业的调查和研究结论表明：国内目前最为紧缺的恰恰是极具专业特色的专业化事务所。如：公建、住宅、物流、医卫、文化、绿色、节能等建筑都是各地关乎国计民生的项目，都可以作为中小型建筑设计院重点研究和发展的专业特色主攻方向，通过市场的培育，逐步形成“人有我精”的格局，继而拥有自己在市场中独有的品牌。又如：尽快推进BIM技术的前瞻性研究与应用，这是住房和城乡建设部建筑业“十二五”规划重点推广的新技术之一。在国家相关政策大力支持下，我国许多设计院所积极引进BIM技术并结合本院实际，投入大量人力、物力将BIM技术应用于大型复杂项目上，完成了大量优秀项目，提升了公司的能力与影响力，取得了较好的经济和社会效益。但是，我们也要看到有些设计院所对BIM技术仅停留在一般认识上，尚未进行深入研究、尝试和应用，对于BIM技术理解不深、人才培养不足，造成项目实施环节出现问题，错失企业发展的良机。策略二：全程服务战略。21世纪的营销，应在优质产品的基础上，着眼优质服务，这是企业取胜的关键。为顾客提供优质服务，在设计价格以及售后服务系统等方面以顾客为核心，最大限度地使顾客感到满意。这一策略不仅要以优质的服务争取到直接顾客的称赞，而且要通过服务赢得顾客的顾客。依靠满意的服务质量影响更多的潜在顾客。要站在顾客的立场去研究和设计产品，在技术创新阶段就尽可能融入顾客的因素，事先把顾客不满意的方面剔除，与其亡羊补牢，不如未雨绸缪。不断完善产品服务体系，最大限度使顾客感到安全、放心和方便。把自己的顾客作为资源管理起来，强化管理，提高内部服务质量，树立超值服务理念，实施技术型服务营销战略。策略三：企业文化战略。企业文化战略的核心是人才战略。以“人才为核心，智力为资本”的建筑设计公司，未来的发展及其前景不夸张地说，80%以上将取决于其人才战略。优秀的企业文化可以使设计师确立共同的价值观念和行为准则，产生一种自我约束和自我激励的自觉性。企业要与设计师建立有效的沟通渠道，让他们明了企业的经营理念、运营现状及存在的问题，参与各种重大问题的讨论，赋予他们相当的责任。同时应建立科学的人才评价机制和选拔、淘汰机制。总之，建筑设计公司要适应市场需要寻求自身的发展空间，有许多方面需要我们去探索和创新，包括管理的、技术的、人力资源的都值得去探究，我们只有用开放的思维去思考企业的未来，把握“合适”，抓住关键，才能使我们的企业真正体验“一览众山小”的意境。本文参考文献：1、《中国勘察设计》2、《建筑与文化》3、《企业演绎发展战略之争》
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