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这是你与「大学生科研竞赛」的第次相遇。青年红色筑梦之旅赛道可理解为高等院校作为社会生产要素的一份子，对于三农问题的解决方案，也就是高校资源与三农问题的结合，靶点是精准扶贫和乡村振兴这两个国家战略，所以，青年红色筑梦项目应该有一套自己的项目逻辑，要和普通的商业计划书有一个明确的区分标准。
最近，小竞收到很多关于青年红色筑梦之旅商业计划书相关内容撰写的来信，小竞总结了下，今天就带着大家一起，盘点青年红色筑梦之旅商业计划书那些事。
1青年红色筑梦之旅商业计划书QA
Q1：青年红色筑梦之旅赛道计划书写多少字为好？
A：大赛官方对计划书字数并没有要求，多少都可以。但是字数太少项目阐述不清楚，太多了又繁琐，影响评委的阅读体验，建议字数在两万字左右。
Q2：青年红色筑梦之旅赛道写计划书时还有哪些建议？
A：多用图表。例如商业模式、设计图纸、运作模式、财务预测、公司架构等用图表展示会更清晰明了，计划书通篇都是文字也容易引起阅读疲劳。
Q3：请问青年红色筑梦之旅赛道有计划书模板嘛？
A：计划书模板和格式稍后会为大家奉上，但也只是一个参考，因为每个项目都不同，每个团队的写作风格也不同，我们在撰写计划书时可以根据实际情况适当调整。
Q4：在设计红旅创业组和公益组的商业模式时需要注意什么？
A：红旅创业组。一个普通的创业项目，其中添加一些公益属性就可以参加红旅赛道。比如特色农村旅游项目的开发。我们可以设计一部分公益属性，例如引导当地农民开设农家乐增加收入、在项目中设置扶贫公益岗位等，这个项目就变成了红旅项目，可以参赛红旅创业组。
红旅公益组。例如文化下乡活动，本身项目盈利能力极差，靠收门票根本无法维持项目运营，这种情况下就可以不收门票，改走红旅公益组。
Q5：红旅公益组的财务怎么做？
A：如果是红旅公益组，财务那里需要写清楚以下几点：1.项目哪个地方需要花钱；2.这些地方需要花多少钱；3.谁来出这个钱；4.未来的花钱计划。同时也要对财务监管方式等内容进行说明阐述。
2青年红色筑梦之旅商业计划书参考模板和撰写技巧
1.执行概要的作用是什么？突出项目亮点，同时可作为路演PPT的雏形。
2.数据、图片、关键词和逻辑主线，一定要做到不重复、不宏观、图文结合、主线逻辑清晰。
3.说明为什么要做这个项目？怎么去做好这个项目？最后想把项目做到哪一步？现在做到了哪一步？有哪些核心竞争力？
4.商业计划书应包含哪些内容？一份完整的商业计划书应包括但不仅限于封面、目录、执行概要、市场痛点分析、产品运营模式、运营现状、核心竞争力、风险分析及应对措施、SWOT分析、财务分析、团队成员介绍、未来计划、附录附件等。
5.标题：分为主标题与副标题。主标题：归纳总结出很好的凝炼项目的词汇；副标题：阐述在什么地方做的什么事情总以解释和补充主标题。
3执行概要
1.用一段话直击目前的市场痛点，介绍为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？）
2.用一段话介绍如何解决上述的痛点和问题。（怎么做？具体明确，言简意赅，具体为产品技术或商业模式）
3.用一段话介绍项目进展或经营现状。（做到哪里？要向评委老师证明你们的项目有想法、有落实、能落地。包括产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可（包括大赛获奖、领导肯定等）。
4.用一段话介绍你的竞争优势（核心竞争力，技术壁垒）。在红旅赛道中，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。
5.团队介绍（主要介绍指导老师和团队成员与项目相匹配的能力，证明你们是专业的团队来做这件专业的事）。红旅赛道的解决方案不能停留在两个一般层次，第一是不能停留在一般意义的社会实践层次上，比如农村社会调查、支教等传统或普通意义的实践，而应该是高校资源作为社会经济要素在三农问题上新的并富有成效的解决方案。第二点是解决方案不能停留在高校实验室或者设计、设想之中，一定需要落地实践，并已经见到实际效果。
展示方式可参考：
CEO姓名、背景、过往高价值活动经历、创业次数、所获荣誉。
CTO姓名、背景、专业、技术实力、科研成果、论文、知识产权。
CMO姓名、背景、过往高价值活动经历、此行业实习实训经历。
4市场痛点分析
1.阐述目前存在的问题的真实现状。比如某个地区、某个涉农产业、涉农行业的现状怎样（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性）。
2.问题产生的根本原因，有哪些制约地区、产业、行业发展的问题存在（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚）。
3.目标客户分析（数量、分布、需求程度、购买力等）。
5产品及运营模式介绍
1.产品介绍（你们提出的解决方案在这个地区、行业、产业已经一定范围使用，实践前后对于产业、行业、地区的带来的变化是什么。分点介绍清楚，可配产品模型图或现实产品图辅助说明。）
2.运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效进行结合，形成商业模式图。进而判断提出的解决方案，是否具备在更大的区域推广的可复制性。商业模式图+文字注释。）
3.盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，丰富内容。如果是一个商业运营项目，项目自身的盈利模式以及可持续性，如果是一个公益项目，公益的可持续性是否能够解决或者已经解决。）
6运营现状
1.产品进度（模型、专利、量产、销量等）
2.金额（销售额、利润等）
3.带动就业人数（团队规模）
4.得到认可（各级政府组织的感谢信、专业机构的检测报告、产品售卖数据、公司或项目盈利情况等；报纸、网站、电视、采访、行业荣誉、比赛荣誉等）
5.红旅赛道项目，重点描述服务对象在没有你做的项目之前和有你做的项目之后发生的巨大变化、反差，配图说明。从收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。
7核心竞争力
1.技术壁垒（自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了，无法复制。）
2.性能对比（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）
3.红旅赛道可持续性发展（讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去，同时项目运行模式可复制推广。）
8营销策略
1.不要简单线上线下结合（要真正实践，必须有具体可行的销售策略，不要笼统概括。）
2.营销策略写最重要的、最有成效的三种即可（营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。）
3.证明方法有效，要配合数据说明。（如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效。）
9风险分析及应对措施
1.风险分析（从资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入的分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）
2.应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。）
10SWOT分析
S优势：从团队、项目本身分析总结得出。如专业、成本、人力、获得的支持等。
W劣势：从团队、项目本身分析总结得出。如经验、资金等。
O机会：外部环境，如利好的政策和社会环境分析。
T威胁：外部环境，如遇到的阻碍、竞争替代等。
11财务分析及预测
1.制作明细表（将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格）
2.财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。
3.财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。不过很多初创团队熬不过第一年。）
4.财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。
12团队成员介绍
1.照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）
2.在校表现介绍点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）
3.主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验：做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）
4.导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）
13未来发展计划
1.短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）
2.具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）
创新创业，青年筑梦。祖国之托，重任在肩。小伙伴们，冲鸭！！！
文末说正事由于